金瓜168 > 金瓜杂谈

最有效的几个低成本裂变获客玩法

2020-03-06 17:25 阅读:590

受疫情的影响,很多企业纷纷转型线上、全员微商,寻求获客的新途径。


300多家线下门店的护肤品牌林清轩每天要亏损100万,春节期间转型线上,2月3日当天线上新增会员就超过了3000人,以前门店每天的会员新增也才几百人。


名创优品也开发了一个 “员工内购” 小程序、全员在朋友圈建亲友群,用户可以在微信群里直接购买、附件门店快递送货到家。


但很多商家是没有技术资源支持的,0基础/0预算的情况下、怎么快速上线一个线上获客的活动?可以直接使用金瓜微商城,快速生成自己的微商城,0成本开自己的微商城,还有各种不同版本选择。



今天给大家介绍几个常见的最有用裂变玩法:


1、玩法:截图+朋友圈转发裂变


在一些好友多的微信朋友圈宣传,宣传文案可以从一个对用户有益的点出发,比如优惠、干货、或者礼品等等,吸引用户加群或者关注公众号等,具体可以根据后续需要决定。操作非常简单,对工具的要求也很低会使用微信就行,成本几乎没有,是比较常见的玩法之一。



2、玩法:二级分销


分销是比较传统的拉新方式,但是推广程度并不高,很多商家和用户不知道有分销这种方式来分享和营销。


很多商城包括金瓜的分销都需要用户去后台申请分销员资格,商家给分销员一定比例的分销佣金,需要商家和分销员双向选择,不过操作难度和逻辑都很简单清晰。


分销可以直接用利益来驱动用户的选择和传播,商家的成本也很低,通过分销带来的用户精准性高,还可以沉淀到私域流量的管理运营中,进行二次转化。



3、玩法:海报+群裂变


海报+群裂变跟朋友圈跟截图+朋友圈转发裂变形式比较像,需要商家先建好微信群,再用海报的形式引流,这种玩法已经诞生很久了,这种玩法诞生很久了,有着启动容易,裂变效率高等优势,是商家的做裂变玩法的有效选择。


群裂变的的要点之一也要让用户进群获得“利益”,这个利益要确定,“获得抽奖资格”等模糊的话术对用户来说已经没有吸引力了,通过这种方式裂变来的用户一般比较精准,用户粘度也高,但是社群的管理也要做好,需要加强引导和合理的互动。



4、玩法:公众号+关注裂变


 基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具,通过奖励式分享传播快速帮助用户,进行品牌推广及涨粉。 这种玩法实际上是老带新,设置一个诱饵和任务,引导粉丝转发海报,让好友扫码助力,完成涨粉后再从中筛选出精准用户,引流到个人号或社群,再次促活变现。


 可以根据行业、品牌特性设置诱饵,获取精准用户,奖品选择多样,获取粉丝成本低。



5、玩法:活动+营销裂变


前面几种裂变方式成本虽然低,但是转化相对较低,适合在需要拉新的阶段使用,比较直接的获客方式还有活动的形式。在持续性低成本获得一定流量之后,就要开始进一步变现了。


线上比较常用的就是活动形式有拼团、砍价、优惠券、满减送等,这些营销工具很多商城都具备,金瓜商城也有,可以满足商家做活动的需要,通过社交来实现裂变。


这种方式裂变,成本相对会高一点,但是也能直接促进转化,带来收益。



总之,各个裂变形式都各有优点和不足,商家需要结合自己的情况来选择,不管选择哪种形式,活动结束之后最好都有一次复盘,以便后面吸取教训和经验。


金瓜QQ交流群

群号:397353735