金瓜168 > 金瓜杂谈

微信小程序也搞直播了 商家可实现线上经营闭环

2020-03-04 14:07 阅读:128

我们都知道,微信小程序如今已成为社交电商的重要场地,任何一个功能的出现都会影响商家的销量和客户的购买体验。而“云购物”、“边看边买”也早已成为消费的主要方式,直播带货走热市场,因此直播带货也成为电商标配,微信怎么会放过这块“肥肉”呢?



不过跟其他直播平台不同的是,小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和内容生态,除了具有用户优势之外,流程在商家小程序内完全闭环,即它的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP以及其他小程序。



也就是说,直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。



接入小程序直播后,商家可自行决定什么时候开展直播,直播过程中商家还可以使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,与用户产生各类互动;小程序直播还支持直播间的订阅,方便用户回访;此外可一键微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号为直播间引流。



从接入条件来看,涵盖了电商平台、百货、食品、农产品、服装、玩具、美妆、家居等 18 种类目。受邀的小程序不仅要满足18个开放类目,同时主体下小程序近半年无严重违规情况且近 90 天存在支付行为。



在以上条件的基础上,还需满足以下条件其一:商家主体累计粉丝数大于100,主体下小程序连续 7 日日活跃用户数大于100;主体近一年广告消耗金额大于 1 万。



收到公测邀请的商户即可开通此功能;而没有收到公测邀请的商家,先查看一下是否满足接入条件,如果满足以上条件还未收到邀请,还需耐心,公测是逐渐覆盖的。



从接入方式来看,商家可自行开发运营小程序直播,也可以寻求服务商的帮助。微信生态的服务商可快速了解直播能力,成为小程序直播服务商,帮助商家开展直播开发、运营等业务,提升自身服务价值;公众号、MCN机构和各类红人也可快速接入自身的小程序,出品优质直播内容帮助带货。



据微信团队透露,后续小程序直播还会进行快速升级迭代,通过更多工具帮商家留住“回头客”,同时让优质直播内容更容易被用户发现。



作为微信提供的原生直播能力,小程序直播有三大优势:


第一,流量属于商家。


第二,低门槛、快运营。目前最快一天即可开发完成,运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示,与用户产生各类互动。


第三,便利性、社交互动性强,转化效率高。小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。如小程序直播支持直播间的订阅,方便用户回访;可一键微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号为直播间引流。



小程序直播能为商家做什么?


品牌用公众号一个月只能召回用户4次,合理利用小程序直播可以召回用户4~N次,一个月可以8场直播就相当于召回用户8次。


当用户发现品牌做直播后,会有意识的在关注图文以外再关注品牌。直播比单纯的图文跟短视频有更好的互动,可以增强用户对品牌的认知。


直播是去库存最有效的手段之一,特别是对于服装类目。直播间通过特别形象化、热闹氛围的方式,可以把尾货的商品价值放大所以直播间清货是效率最高的。直播间卖货的效率高于货架效率,所以导致货源会更多往直播间走,这也是我们看到的一个现象。



微信小程序直播是商家做私域流量的一个选择,通过小程序直播培养客户对品牌的依赖性。


金瓜QQ交流群

群号:397353735