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微信商城和淘宝的对比分析

2020-03-03 17:44 阅读:1255

随着微信的发展,原先的社交平台逐渐发展有了自己的营销模式,也就是微信商城(包括小程序微商城),开启了腾讯的电商之门,成为新的电商模式,但是很多商家还搞不清微信商城跟淘宝的区别,也不知道要在微信商城和淘宝中如何选择,本文将从几个维度来把二者进行深度的对比分析。



一、模式对比


淘宝:淘宝本质上是个搜索电商,运行的是一套中心化交易规则,所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。好处是对消费者来说相对公平公正(注意:只是“相对公平”而已,刷单刷好评等乱象依然存在),消费者可通过搜索货比三家和价比三家。


微信商城:微信商城是一个“社交+搜索”的去中心化平台。用户既能通过微信搜索找到想要的商品,也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品,进而购买成交。


比较分析:对商家而言,电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于,一旦用户搜索了,他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时,对比到最后未必就会选择你。


而微信商城没有那么多空间给消费者反复比较。消费者进到一个微信店铺,喜欢就买不喜欢就走。通过场景塑造购物语境,通过产品激发购物冲动,仅此而已。



二、客流对比


淘宝:目前,淘宝拥有近 5 亿的注册用户数,每天的固定访客超 6000 万,这是淘宝成立至今整整 15 年的成果。


微信商城:目前,微信月活跃用户数高达10.8亿,一线城市渗透率98%,这是微信推出至今仅 7 年的成果。



三、成本对比


淘宝:入驻保证金 1000 元(个别类目不同),天猫最低保证金3万元,服务费3万元每年,每笔交易抽取5%~10%(不同的品类费率不一样)。还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件 10 元/月,旺铺50 元/月。店铺模板一般30- 200 元/月,高级点的数据分析软件50- 1000 元/月,官方的数据魔方 3600元/年。广告费就更不用说了,更有直通车钻石展位无底洞一样的费用项目。


微信商城:微信商城可以自己找公司开发,也能使用像金瓜商城这样的工具生成,自己开发的话费用相对高很多,如果使用金瓜商城一年的成本也就一两千,营销玩法也有很多,可结合公众号和微信社群,活动的花费要看情况,还不用被微信抽成。


比较分析:淘宝推出长达 15年之久,入驻的商家已非常多,商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战,商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外,还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来,商家还剩多少利润空间?


微信商城逐渐发展,现在比较普遍的就是小程序微商城了,操作简单使用轻便,微信也推出了各种福利政策吸引商家入驻,经营起来也没有淘宝那么受限,商家们入驻后可大展身手,结合微信生态大玩一番。



总结:从以上三方面来看,微信商城对比淘宝有很多优势,对于广大创业者和中小传统企业来说,小程序不失为电商转型的一大机遇。但是,淘宝毕竟发展了十几年,电商经验和行业积累远多于小程序,会更适合那些已发展成熟的大规模电商。


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