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零成本玩转分销,助力商家引流变现两不误

2020-02-18 18:15 阅读:69

当前以“互联网+分享经济”为代表的创新正悄然而至,引领一种新的“消费关系”模式出现,使我们的购买方式、支付工具、营销渠道都在发生改变。



相比传统的营销经济来说,分享经济的特点就是“自用省钱,分享赚钱”,比如你买了一台洗衣机,自己觉得非常好用且实惠,就会推荐你的亲戚朋友也去购买,在他们购买的同时,你就会得到商家的返利或者奖励,这就是分享经济。



分享经济的核心逻辑是"自利利他","自利利他"是指自己受益的同时,也必须为他人着想,让他人受益,分享的原则是推荐而不是推销,奉行的是先社交后成交。为什么今天的微商日渐势微,就是因为微商本质上是利已而不是利他。



下面举几个例子,来看下分享经济下的商业模式是怎样的? 

比如:

支付宝推出-每推荐1位新用户注册支付宝账号就奖励20-99元;

滴滴推出-每推荐1位新顾客注册滴滴账号就有20元推荐奖励;

美团推出-分享给5个用户,就有1人免单优惠;

星巴克推出-每推荐3位新顾客即可免费得1杯咖啡;

再比如街上的饭店、理发店、美容店,你在消费体验后,推荐其他人也到店里来消费,你就会得到一定的奖励。

这些都是分享经济的表现,如今经济分享已经扩散到家家户户,巨大的经济市场正等着有前瞻眼光的人去开拓。



社交电商时代,分销作为分享经济模式的一个环节,是当下非常有效的推广手段,对商家快速拓展销售渠道、提高销量起着关键作用。



我们都知道,小程序独家享受着微信11.51亿月活跃用户自然流量,加之自身强大的引流功能,商家利用微信小程序分销系统将带来更多的曝光和用户,实现销量翻倍增长。



现如今新冠肺炎疫情高发,很多实体店面临客流少、资金困难等情况,对于商家来说,眼下最首要的工作就是将线下业务快速转移到线上,这时最能满足疫情时期[不见面]需求的线上获取流量工具就是小程序了,那么小程序分销该怎么玩?如何营销裂变实现销量倍增?能给商家带来什么价值?用户是否买单?



商家如何玩转小程序分销?


以金瓜微商城为例,开通微信小程序商城服务的商家可通过分销功能,制定分销激励政策,吸引更多的分销员参与,助力商家的品牌传播和商品销售。


1 、佣金比例设置技巧

用户购买商品之后,推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%~10%,上百或上千的商品设置多为15%~30%,商家要保证自己利益的同时,保证分销商的积极性。


具体设置佣金比例时,商家还需结合商品特点、经营成本及利润合理规划,找到自身利益和分销员利益之间的平衡点,避免自己利益受损或分销员积极性偏低。

 

2、分销员等级设置

商家根据分销员推广业绩设置等级,根据等级不同享受的佣金比例也不同,推广业绩越好,等级越高,获得的佣金比例越高。

 

3、分销员招募规则

招募规则就是分销员申请加入的门槛,商家根据自身商品情况,可设置无门槛加入或购买指定商品、消费指定金额等门槛才能成为分销员。用户申请提交后,可设置自动审核或人工审核,人工审核需要商家在后台手动审核。

 

4、分销员招募渠道

线上主要利用小程序商城、公众号、社群等渠道,通过推文、菜单栏、消息自动回复、微信群分享、商城首页banner图等显眼地方置入分销入口。线下主要通过门店、员工、社群活动推广招募。



分销模式能带来哪些价值?


小程序分销体系的建立,对于商家和用户都是受益者,用户在消费时获得返利,因此会更加依赖商家。而商家不但能收获高粘性的用户群体,还能借助微信社交优势,坐享分销功能所带来了投入产出比最为划算的营销价值。

拓展销售渠道,促进商品销售


商家利用小程序分销,相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售,分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员,通过社交实现销售渠道的快速裂变,进而促进商品的销售。

 


超低成本营销,促进商品传播


小程序分销系统不仅搭建成本低,还具备多种免费营销插件,商家可利用拼团、砍价、优惠券等方式在社群进行裂变传播。



扩大品牌影响力,积累高忠诚用户


分销员为了获得更多的利润,肯定会积极大范围宣传推广,获得更多用户成交更多订单的同时,在一定程度上帮助商家扩大了品牌知名度。


用户申请为分销员,愿意帮助商家推广,也是对品牌的信赖和对产品的认可,同时利用会员制度或分销制度不断吸引新用户留存下来,迅速积累忠诚用户。



分销模式颠覆了传统的线下渠道模式,任何人都可以成为分销员,无需囤货,无需任何保证金,只要一部智能手机,便可随时向朋友们推荐自己用得好的和满意的产品,分享自己的购物乐趣,获得分享回报。


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