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影响转化率的最重要因素有哪些?

2019-11-29 18:19 阅读:699

1.传统电商红利将尽 获客成本攀升


有报告指出,近两年,网购交易正逐渐放缓,随着电商平台越来越多,商家数量的也不断增加,导致商品同质化越来越严重,商家与商家之间的竞争越来越激烈,平台与平台之间的竞争更加白热化,并且都面临着很多挑战:


①获客难:

获客难、获客成本高


②留存难:

流量难沉淀、复购率低


③营销难:

营销成本高、活动吸引力差


④搭建难:

线上商城页面复杂、管理系统复杂


综上,找到解决获取流量难流量贵的困境方法,更高效获取流量,提高流量转化率,是目前电商亟待解决的问题。



2.社交电商迅速发展,小程序大爆发


社交电商发展迅速,不断吸引商家加入的重要原因是因为社交电商有着高效迅速的获客能力,和去中心化、场景丰富等优势。据了解,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。


社交电商主要依托于微信生态圈,随着微信对外链的打击力度增大,小程序微商城站在了风口,成为商家必争的营销利器。


腾讯Q3财报指出,微信小程序日活跃用户已超3亿,这意味着有25%的微信用户成为了小程序用户,且人均在线时长仍在持续攀升。



3.全新营销渠道,实现运营降本、提效


微信小程序无需下载、用完即走、更加轻量化、60+流量入口、场景丰富、营销活动多样等属性非常适合电商场景,也能消费者的个性化需求。


利用小程序拥有多种核心功能,比如门店管理、商品管理、订单管理、物流管理、会员管理、数据管理、渠道管理、营销活动管理等,一站式深度解决商户痛点和需求。


微信小程序商城还具备完整的电商系统,比如商品管理、订单管理、数据管理、会员管理、营销工具等,一站式解决电商需求,满足商家卖货需求。



跟着金瓜小程序商城解决方案走,助力商家实现销量飙升:


1、注册搭建微商城


首先需要注册金瓜商城账号,注册认证微信公众号(服务号,没有公众号的可使用金瓜代授权),开通微信支付功能,在这个基础上上传商品即可卖货。


2、组建用户微信群


微信群很重要,关乎到后面的裂变效果。微信群的定位和规则要在建群前先明确,初始群成员可以是购买商品的用户,这样有信任基础,后面拉人相对容易些。有了初始群员,就可以让群成员裂变了,可以用红包或实物等进行激励,鼓励群员拉人进群,进群的人可以赠送微商城的优惠券,用户可直接领取,不需要太多的人力物力。建群拉人这样做就行,可以多建几个群,此外,可以不定时发红包保证群气氛的活跃。


3、社群维护、转化


微信群建好了,只完成了初步工作,进群的很多人是冲着红包或奖励来的,对微商城和产品并没有什么兴趣,接下来就是要让这群人知道你的微商城和产品,那应该怎么做呢?


发放礼品,免费试用


具体步骤:


①在商城上架要发放的试用礼品,并设置新人专属的礼品优惠券,数量限制为每人最多一张(可避免重复领取),并将试用商品上架到商城首页最显眼的位置。


②将带有微商城二维码或商品二维码的海报分享到微信群,告诉群成员关注公众号到商城首页免费领取礼品一份。


免费的东西大家都感兴趣,这样一来,不仅可以获群用户的信任,还可以得到领取礼物这批精准粉丝,一举多得。


4、活动运营促进转化和复购


以上就是拉新和获取初始粉丝的工作,接下来如何让这些粉丝真正的变成你的付费用户?可以利用金瓜微商城的营销工具(拼团、砍价等)来转化。


操作步骤:选择一款人气产品,创建一个拼团或砍价的活动链接,然后将链接或二维码发在用户群里,让群用户以活动价格去购买产品,超低价对大部分人来说都是有吸引力的,相信很多群用户会购买这个产品。


5、复制裂变


经过一段时间的运营和维护,群里的用户也对你的微商城有了一定的认识和信任,这个时候也是做粉丝裂变的好时机,后面也可以接着按照此前的经验创建微信群,也可摸索其他更适合的经营方式。


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